Êtes vous un bon commercial ?

Êtes vous un bon commercial ? Connaissez-vous les différentes techniques de vente ? Savez vous ce qui fait la différence entre un bon et un mauvais commercial ?

Cliquez sur suivant et démarrez le test pour le savoir !

1.

Être un bon vendeur c'est avant tout :

Être à l'écoute des besoins du client

Argumenter le plus possible

Être agressif

Être sûr de soi et de la qualité de son produit

2.

À quel moment donne t-on le prix de son produit ?

Juste avant l'argumentation

Juste après l'étude des besoin

Juste après l'argumentation

Juste après la réponse aux objections

3.

Dans la phrase : "je vous conseille vivement d'acheter cette voiture car elle est en édition limitée, en effet vous pouvez voir le logo de Roland Garros à l'arrière", quelle partie du SONCASE le vendeur a-t-il utilisé?

Sympathie

Sécurité

Nouveauté

Orgueil

4.

Le vendeur doit employer des termes techniques pour convaincre le client

Vrai

Faux

5.

Dans la phase de découverte, quel est le ratio de parole ? (Qui parle le plus ?)

Vous 50% - Le client 50%

Vous 75% - Le client 25%

Vous 25% - Le client 75%

6.

Quel est le principe de base à appliquer en phase de découverte ?

Donner les points forts de notre produit

Poser des questions ouvertes au client

Poser des questions qui vont pousser notre client à répondre par "oui"

7.

Faire preuve d'empathie veut dire :

Comprendre les besoins du client

Donner un argument pertinent

Être sympathique vis à vis du client

8.

Qu'est ce qu'un bon argument ?

Un avantage associé au besoin du client

Un avantage associé à une caractéristique

2 avantages en un

Une caractéristique technique

9.

Combien faut-il d’arguments pour vendre ?

Le plus possible

Cela dépend du client

1

3

10.

À quoi sert la méthode QQOCQP ?

À vendre le même produit à des personnalités différentes

À vendre plus cher

À vendre plus vite

À vendre plusieurs produits à une personne

Ton prénom

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Êtes vous un bon commercial ?

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